Retkeilyvarusteet, etenkin talviretkeilyvälineet, ovat kalliita ja jäävät helposti vähälle käytölle. Näin sanoo rovaniemeläisen outdoor-välinevuokraamon ja jälleenmyyntiyrityksen Get Arcticin tuore yrittäjä Petri Niemelä.
Yritys sai alkunsa viisi vuotta sitten, kun sen perustaja ja toinen osakas Juho Särkijärvi kohtasi ongelman. Tampereelta Rovaniemelle muuttanut isä halusi viedä koko perheen liukulumikenkäilemään, mutta aktiviteetin hinta oli kohtuuttoman korkea.
Paikalliset vuokraushinnat oli suunnattu turisteille.
– Kun päivävuokra yksille suksille alkoi 60 eurosta, se oli iso menoerä esimerkiksi viisihenkiselle perheelle, Särkijärvi kertoo.
Särkijärvi päätti selvittää, mitä liukulumikengät maksaisivat, jotta hän voisi itse alkaa vuokrata niitä eteenpäin. Hän kysyi asiaa tuttavaltaan, joka työskenteli ulkoliikuntavälineitä valmistavassa suomalaisessa yrityksessä OAC Finlandissa.
– On suorastaan typerää ostaa heti uutena kalliita varusteita, jos voi ensin kokeilla edullisesti, Särkijärvi sanoo.
– Tarkoitus ei ollut polkea hintoja alas, vaan tehdä varusteista järkevän hintaisia ihmisille, hän lisää.
Suurin asiakasryhmä etelästä
Viidessä vuodessa Rovaniemen Alakorkalossa sijaitseva vuokraamo on kasvanut monipuoliseksi talvi- ja kesäaktiviteettivarusteiden keskukseksi. Vaikka valikoima on Särkijärven mukaan jopa Euroopan mittapuussa suuri, toiminta on pysynyt hieman pimennossa.
Yrittäjät eivät ole mainostaneet aktiivisesti, vaan luottaneet eri lajipiirien ja Rovaniemen puskaradioon.
– Tällä hetkellä meiltä löytyy vuokrattavaa ja ostettavaa noin 400 000 euron edestä, Särkijärvi sanoo.
Vaikka välinevuokraamo sijaitsee Lapissa, sen suurin asiakaskunta tulee Etelä-Suomesta, usein Kuopion eteläpuolelta.
Etenkin 30–50-vuotiaat naiset ja yli 60-vuotiaat miehet ostavat tai vuokraavat käytettyjä varusteita.
– Oman kokemuksen mukaan miehet haluavat omistaa itse tavaroita, kun taas naiset vuokraavat mieluummin. Miehille on jotenkin tärkeämpää saada itse omistaa kaikki lelut ja vermeet, Särkijärvi kertoo.
Varusteita haetaan ohikulkumatkalla pohjoiseen esimerkiksi laskettelu- ja patikointireissuille. Toinen yleinen tapa on postitus suoraan asiakkaiden kotikuntaan tai määränpäähän, jolloin välineet päätyvät usein myös ulkomaille.
– Meiltä lähtee varusteita esimerkiksi laskureissuille Alpeille ja Japaniin, Niemelä kertoo.
Niemelä epäilee, ettei Etelä-Suomessa asuvilla ole välttämättä lappilaisten tapaan yhtä paljon varastotilaa eikä harrastusmahdollisuuksia. Siksi omien varusteiden ostoa harkitaan tarkemmin.
Paikalliset ja Lapin matkailijat hakevat välineitä suoraan vuokraamosta. Sen eteisessä on lukollisia kaappeja, joihin netissä tai soittamalla varatut tuotteet laitetaan odottamaan asiakasta.
– Asiakas voi hakea ja palauttaa varusteet koodeilla vuorokauden ympäri ilman henkilökunnan läsnäoloa, Niemelä kertoo.
Järkevää rahankäyttöä ja ympäristöystävällistä toimintaa
Get Arcticin varustevalikoima on laaja. Lumiturvallisuus- ja vapaalaskuvälineiden lisäksi valikoimaan lukeutuvat muun muassa talvimakuupussit, rinkat, teltat ja melontaan tarkoitetut packraftit eli reppulautat.
Suosituimmat tuotteet erottuvat talviretkeilysesongissa selkeästi.
– Tällä hetkellä vuokrataan eniten liukulumikenkävarusteita ja split-lautoja. Tunturivaeltajat puolestaan hakevat usein suksia, ahkioita sekä muita varusteita, kuten satelliittiviestimiä ja jääkiipeilyvälineitä, Niemelä kertoo.
Niemelän mukaan esimerkiksi skinnausta, eli suksilla ja split-laudalla ylämäkeen hiihtämistä, voi kokeilla vuokraamalla päiväksi sukset, sauvat, monot, siteet, nousukarvat, kypärän, lasit ja lumivyöryrepun. Tällaisen varustepaketin päivävuokra on noin 80 euroa.
Tuolla hinnalla varusteilla voi laskea reilu kolme viikkoa, jotta uusien hinta täyttyy.
– Uutena koko setin hinta alkaa reilusta 2 000 eurosta. Toki hintaan vaikuttaa monikin asia, kuten skinien materiaali ja laatu, siteiden tyyppi sekä varusteiden merkki, paino ja kestävyys, Niemelä sanoo.
Yrittäjät haluavat pitää vuokrahinnat sellaisina, että mahdollisimman moni voisi kokeilla lajeja, joiden varusteet ovat uusina kalliita.
– Sen lisäksi, että tämä on järkevää rahankäyttöä, vuokraus ehkäisee harvoin käytettyjen, sesonkiluonteisten varusteiden kertymistä koteihin ja pidentää tuotteiden käyttöikää, Niemelä sanoo.
– Pääasia, että me voidaan seisoa tuotteiden ja toiminnan takana.
